Fake it until you make it : une stratégie qui marche vraiment ?

Plusieurs recherches en psychologie sociale se sont penchées sur cette idée. L’une des plus connues est l’étude d’Amy Cuddy, professeure à Harvard, sur les “postures de pouvoir”. En 2010, elle a montré que le fait d’adopter une posture expansive et ouverte (comme se tenir droit, les bras écartés) pendant deux minutes augmentait le taux de testostérone (hormone liée à la confiance) et diminuait le cortisol (hormone du stress). Les participants se sentaient alors plus puissants et prenaient plus de risques. Une simple posture pouvait donc influencer leur état d’esprit.

Une autre étude, menée par des chercheurs de l’Université de Pennsylvanie, a examiné l’effet de l’autopersuasion : des personnes qui se répétaient mentalement qu’elles étaient compétentes avant un entretien d’embauche obtenaient de meilleurs résultats que celles qui ne le faisaient pas. Attention, cette technique fonctionne surtout quand on a déjà un minimum de compétences : la confiance seule ne suffit pas si on n’a aucune connaissance du sujet.

En revanche, une étude de 2019 publiée dans le Journal of Experimental Psychology a nuancé ces résultats. Elle a montré que le “fake it” peut parfois se retourner contre nous si nous ressentons un fort décalage entre notre comportement et notre vraie personnalité. Dans ce cas, le stress augmente au lieu de diminuer. Autrement dit, la méthode fonctionne mieux quand on se sent légitime et qu’on a déjà des bases solides.

Finalement, les recherches confirment que l’attitude influence le mental, mais uniquement dans certaines limites. Le “fake it” n’est pas une formule magique : c’est un coup de pouce, pas une solution miracle.